薄荷「相片惯例」演说视频＠墨菲斯巡回演讲2011-广州站

这是我在「墨菲斯巡回演讲2011-广州站」的分享，很高兴也可以在这里和大家分享，希望对大家对我自己也有得着。


片长：22分钟

演说日期：2011年9月10日

主题：相片惯例


视频：






由於我的国语不好，附上全程讲稿。


00:00

墨菲斯：坚持一下，一年就得一次……两年又来一次。

墨菲斯：薄荷分享这个show相片惯例，之后寒老师分享一下。

寒江雪：好。

墨菲斯：好。薄荷讲完之后。寒老师讲一下。


01:10

薄荷：大家好。首先我要说我的国语不好。我从小到大都是讲粤语的，就是广东话。

墨菲斯：用广东话吧。

观众：不要不要……

薄荷：谢谢墨菲斯给我机会分享。一个小小的心得。我不是什么PUA，但是搭讪上面挺有经验的。我第一次分享我有点紧张有点兴奋，我觉得这次对我是很好的学习机会。然后也希望对大家有收获。


01:54

薄荷：大家有没有听过我的名字薄荷？

观众：泡良网……

墨菲斯：早就听过啦！泡良网里一年前和奇男一起给大家翻译型男的毁灭笔记。

薄荷：这是一年前的翻译。之后就当上了泡良网搭讪版的版主。其实去年我住在广州，和广州有些渊源，上过墨菲斯还有淘宝猎手的课。然后在广州搭讪过很多遍，搭讪的次数。大家不要笑，大概是八千遍左右。

观众：哗……

薄荷：然后呢，收号了一千人左右。

观众：哗……

薄荷：但是那时候是AFC，有这种不停的出手，但现在思考多了，就不会这样。然后在上年中秋节，一天收号了一百人。然后今年可以会再试一遍，后天是中秋节，可能在深圳。我想试那个新方法，把自己化成春风，化干冰。不知可不可以。

观众：哈……

薄荷：然后江湖传闻我是没有搭讪焦虑的，但是这个不是。我是比较低的搭讪焦虑，其实每天我每天都要用方法克服的。除非就是自己价值很高的时候。


03:25

薄荷：为什么今天我会分享这个主题呢？因为我觉得相片惯例是有用，也有趣，大家都喜欢看相片。

薄荷：什么是相片惯例呢？我觉得最简单就是将你的相片放入手机，因为你的手机二十四小时带着，可以走来走去，然后你一拿出来你就可以给别人看，是很方便的。而且你的相片可以不停的用，跟不同的人用相同的相片，所以成本很低，而且效率很高。而且很快，你可以短时间给很多相片给她看，将信息传递给她，短时间之内，她不能选择不看。比说很多话，来得快、有效。然后这个照片是你自己安排，效果更容易操控。然后人都是喜欢看相片。我为什么讲相片惯例，因为它的好处有这些。


04:31

薄荷：例如，现在给你看，（展示相片）这是我的朋友，我的生活，这个是我的发型师，这个是我朋友。（展示相片）这个是我上年的恋爱，在广州的。（展示相片）这个是我家庭，你看哪个是我妈妈呢。（展示相片）然后这个是我校园的生活，我以前在香港是学这个电影电视专业，这是拍片的情况。（展示相片）这是我的童年，当时我在爬。（展示相片）这个是我旅游，当时我读大学的时候去过英国、法国，背包包去旅游。好了，这个就是好处，能够在一分钟之内给你看见我的生活。很快、很短时间。


05:28

薄荷：相片惯例的性质是什么呢？为什么它有这个效果？就是本身相片是一个比较中性、客观的信息传递。信息传递如果大家有看过MagicBullet 这本书的话，「灵丹妙药」这本书里有介绍过，你传递信息给她，她接受的时候有五个级别。第一就是她自己发现。然后，第二，就是她朋友告诉她。然后，第三，是中性传递。然后，第四，是你朋友告诉她。然后，最后，是你直接告诉她。就是聊天的时候，很多时候是你直接告诉她，对她来说这个信息是最没说服力的，她自己发现是最高的。你用相片惯例，效果是在中间的说服力，它是一个中性的媒体，就好像报纸、杂志一样。它的说服力就比你直接告诉她来得强。如果是她自己发现你的相片，她会相信自己所见的东西，说服力就增加了。这个就是相片惯例的性质，就是这样。


06:33

薄荷：然后相片惯例牵涉一些泡良战述在里面。主要是这几种：预选、社交认证、引起好奇心这个悬念、实体价值DHV、性格价值DHV、还有就是个性吸引。这个分类可能和他们的分类有些不同，但我的词语可能和他们有相似的地方。（展示相片）预选呢，大家都明白，有女生朋友在身边，就像这样。这个是我刚刚从丽江回来……

观众：薄荷，打扰一下，我也有很多预选的照片，但我给我的女生朋友看的时候，她觉得我的玩家性格太强。给我想把的妹看，她们觉得我玩家性格太重。

薄荷：这个……你可以解释一下，这些相片是她们拉我拍，或者你可以把心态再强大点，我就是玩家，怎么样？


07:55

薄荷：（展示相片）这是社交认证，这是刚刚电视上的小狗。（展示相片）这是乐鱼，刚刚也上过电视。这是前一年我跟他们学泡良的时候拍的。（展示相片）然后这是蓝色答案。（展示相片）然后这个Tango。（展示相片）然后这个是上一年的墨菲斯，很帅当时，现在也是。（展示相片）这个是刘德华，假的。（展示相片）这个是温家宝，也是假的。（展示相片）这个是胡锦涛，也是假的。我想讲什么是社交认证，你的这些相片可以用到这些泡良的战述。（展示相片）这个是我上一年的生日会，在广州的，这时有很多人过来替我庆祝，很多是搭讪回去，然后那些是泡良的朋友。这个背影是淘宝猎手，看不清楚。这是社交认证。


08:46

薄荷：（展示相片）然后相片可以令人有好奇心，产生追逐。看这相片，为什么我会跟她拿着手表，你有没这样想过呢？你有好奇心是吧。然后我有一个主导性，引你，令你追逐我。其实这是一个相亲节目普通的相片，但你们会好奇怎么样。


薄荷：（展示相片）然后，这是刚刚我展示过恋爱的相片，我在地铁站里跟她K-Close。你们会不会想知我中间跟她的过程是怎样，令这个相片出现？通常女生看见会想知道怎样发生了这个情况，她想知道，我就说「不说给你听。你请我喝东西我就告诉你」，令她追逐自己，可以用相片惯例启动这个追逐。这个相片是很有标志性，是我学泡良之后，第一次我把到自己喜欢的妹，她也喜欢我，然后K-Close，之前都没有。


09:58

薄荷：（展示相片）然后，这个是我的家。在生活价值上我很讲究品位，把房间弄得漂亮。（展示相片）一定要住得舒服。（展示相片）这个是我现在住的深圳东门的风景，一看下去就看到。她们看到就会说「这个很漂亮」，她们脑子就会想象进来坐坐等等。然后这就是价值DHV。（展示相片）这是晚上的景色。


10:30

薄荷：（展示相片）然后，性格DHV。刚刚从丽江过来。这个是很高的地方。我就爬上这个狮子，拍了照，她看到就会觉得我是一个爱冒险的人。这是性格DHV。（展示相片）然后这个骑马，也是一样的，还带着帽子。


10:47

薄荷：（展示相片）然后，这个个性，我喜欢分享欢乐。我在丽江喜欢带着帽子去搭讪，我觉得这是个性吸引，爱自己嘛。其实我一个人也会带这个帽子。这个是我搭讪的时候，有时候我一个人去超市买东西我也会带着这个帽子。我就是喜欢这样，分享这个欢乐给别人。这也是相片惯例。（展示相片）然后这个相片是帮我TD的，我把所有帽子放在床边，拍了个照，在丽江的客栈里。然后我就对她们说，这是她们喜欢的帽子，送一个给你。然后，到最后她对我的购买度很高的时候，我就会对她说「你不是要上来拿个帽子吗？上来拿吧」然后就带她上楼，然后我在房间就操作怎样TD她。成功TD了一个。（展示相片）然后这个是我个性，可爱，喜欢欢乐。


11:47

薄荷：大家都看见相片惯例可以把刚才的泡良战述放进去，在泡良的时候。然后这个是高阶的相片惯例，这个是重要的。刚才是比较单薄的展示相片，现在这两个是重要的战述。第一是多重的战述，把多重的泡良战述放进相片，不要单薄。然后第二，你要呈现生活的状态，常规的，不是不常规的，待会有例子看看。这两个是比较重要的两点，可以让使用相片惯例时再好一点。


12:31

薄荷：（展示相片）这个是单一战述，是预选，就这样拍了个照。（展示相片）然后第二个，是多层战述，预选加实体价值DHV。两个一起使用。刚刚，前一个，就只是这样拍了个照。现在，是跟这个女生拍了照。这个是广州，上一个月我也在广州，皇家马德里过来，我很早就买了门票，然后那天过来看，然后觉得这里很漂亮，就拍一下照，她也拍得很开心。后面是实体价值DHV，就是你的生活价值，然后前面是预选，两个层次一同使用，效果就强多了。


13:07

薄荷：（展示相片）然后，第一，这是旅游DHV，我去丽江，大水车。（展示相片）然后，第二，是社交认证，中间是Instant，大家上泡良网都会知道，最左边的是浮云客，也是泡良网写帖子写得很多的人，写得很好。然后我们到丽江酒吧泡妹，然后有两个挺漂亮的女生跟我们玩得很开心，大家抱着一起拍个照。这个主要是旅游DHV，还有社交认证，还有预选，还有有趣生活DHV，几个层次放在一起，效果就很强了。


13:41

薄荷：然后第二个用相片惯例要注意的是……（展示相片）不常规的生活状态。这个是我在动漫节的时候拍的，你看看都是Lolita呀。拍这些照片，对自己的价值展现没有太大的帮助，因为你看我是一个宅男然后到那边拍照，大家都看得出来，不常规的生活状态。如果要常规一点，（展示相片）就是这样。去超市买东西，在家里玩呀，这个是朋友帮我剪头发，这些是常规的照片。这个效果就好多了，这是因为价值传输的份量很重，因为常规生活是占据你生活价值份量很多，不常规的生活它占你所有只是5%，但是常规的生活占你90%。一个人看另一人价值，她先看常规价值，平时是这样的。假设常规生活你展现高价值，她对你的价值分数判断就更加高。就更加容易锁定，如果在锁定之前。


14:52

薄荷：（展示相片）这是我想的IQ题，这是本色酒吧，广州的本色酒吧，新开的，大家都知道。我和僚机健一起拍的。外面有很多法拉利、林宝坚尼，然后我们拍了个照。这是我想出来的IQ题，怎样令到不常规的生活，这轮法拉利不是我的，怎样令它变成常规呢？大家有没有……可以想一想。有没好的主意。坐进去是很好的，但我不能打破它玻璃坐上去嘛。

观众：（笑）

观众：多拍几张。

观众：装开车。

观众：开车门呀。

薄荷：开车门是挺好的。

观众：找一个女生站在一起，然后开车门，把僚机换成女生。

薄荷：坐上去的主意其实很好，不过这是别人的法拉利，我怕我被别人出来打。

薄荷：其实没有固定的答案，但我想了一个有趣的答案，就是你抱着一个狗狗，然后站在车旁边。因为你抱着狗狗是常规的动作，然后你就好像抱着自己的狗狗，准备带上车一样。她看来感觉就不是冲着法拉利拍照。重点是不要顾着法拉利，法拉利在后面，你在玩自己的狗狗。误导别人。


16:32

薄荷：然后搭讪时候用相片惯例呢，这个C1不是谜男的C1，是我自己写的C1，没关系的，都是连系感。因为你给她看你的生活，把你活生生的生活放给她看，她防卫心会减低，对搭讪很有帮助。因为搭讪的时候很多时候是她防卫心很高，她不知道你是不是坏人，不给你收号。所以你给她相片，她知道你的生活怎么样，她会更相信你。


17:10

薄荷：然后相片惯例有局限的。第一它很难连系到kino。我给她看相片，我Kino她的时候，就只有一次。因为Kino她，然后再给她相片看，刚才的Kino就停了。没有连续性。所以相片惯例用Kino只有一次，然后之后就没了。然后第二就是你给相片给她看，不是一定共同的经历，这个在升级后期是比较重要，因为有时候，长期关系等等的连系感增高就是要有共同经历。但是你给她看相片是没有共同经历，没有这个效果。最后这个是很单向性的互动，就是你自己在表演，你自己在DHV自己，她没有什么反应，没有什么互动的成份在里面。所以你泡良的时候需要很多其它的东西令关系升级，单单是相片惯例是不足够。


18:17

观众：想问一下就是，相片给她看的时候，是大家比较熟，一开始大家不熟的时候……

薄荷：什么时间也可以。

观众：那怎么样衔接呢？

薄荷：这个可以我现在讲一下。这个切入点有很多方法。有时候我在路上搭讪，然后我就对她说，「现在我今天心情很好，我想拍下我现在的样子。我把手机给你帮我拍。」然后拍下的时候，她要看一看刚才拍的相片，看看拍得好不好。然后我就说「挺好呀，但是我觉得昨天我开心多啦」，然后就一拉，拉后给她看。一直看看看。然后她就好奇，她会说「这个帽子很可爱呀」，我说「对呀，我去丽江拍的。」然后再拉，这个是丽江的那个地方那个地方那个地方。但是她不知我是预先安排的，将所有价值的元素放在相片里面。很多很多相片，她很短时间吸收、接收我的价值元素，她没得选择。还有另一个方法就是，我会说我发现你好像我一个朋友，我给她的相片给你看，然后又拉。然后一拉的时候，「不是这一张」，把这个朋友的相片放到很前，然后你给她看是很后的相片，然后你一直拉向前。「不是这张…不是这张…不是这张」

观众：（大笑）

薄荷：但是中间呢，她要看过很多很多中间的照片，预先安排的，那是这样的方法。就是刚才说你展现自己相片的时候，不能令她觉得你是主动告诉她，因为这是最低说服力的，你要把它变成一个中性的媒体，然后最好是令她发现你这个信息，她会相信这个信息。不要让她觉得你主动告诉她。大家都知道，你很主动去DHV自己，就是Tryhard，就是装逼了。不行，这是DLV。表现你心态不够强。这是其中两个方法，其实你用什么方法都可以。有时候可以说，我有一个狗狗的影片，我家里有个狗狗很可爱，有个影片，然后又是这样拉出来给她看，然后拉前拉前拉前。


20:53

薄荷：相片惯例有用我觉得。低成本，高效果。以有限，创无限。小小的框框可以创无限的效果。但是每个人都不同，有些人可能内向一点不喜欢拍照，有些人可能本身看不起相片惯例，本身用性格吸引一个人，有些人是这样。我觉得每个人都可以按照自己的情况、性格，制定自己用相片惯例的密度和力度。


21:31

薄荷：然后这是我的连系方式，大家平时泡良上的交流可以连系我，平时我都会上QQ，还有微博，手机也可以。我不是开什么搭讪班的，专业的要找老寒。但是我很喜欢搭讪，很喜欢泡良、泡良。大家可以交流一下，交个朋友。来深圳大家可以找我喝杯茶，我来广州也会找大家玩一下，周围搭讪也可以。我今天的分享是这么多，多谢大家。

观众：（热烈掌声）



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